FABIAN PERDOMO PACATEQUE
Sobre el candidato
Líder comercial con más de 30 años de trayectoria en el sector farmacéutico colombiano, experto en dirección estratégica de operaciones retail, gestión de equipos de alto desempeño y optimización de puntos de venta (categorización, imagen, capacitaciones). Sólida experiencia en implementación de estrategias comerciales basadas en KPIs, Merchandising farmacéutico y seguimiento y control operativo. Historial comprobado en incremento de rentabilidad, supervisión multicanal y cumplimiento de normativas sanitarias.
Ubicación
Trabajo & Experiencia
En esta segunda etapa inicié como coordinador de puntos de venta de la zona Tolima donde tuve a cargo 10 puntos de venta luego fui ascendido al cargo descrito pero el rol, prácticamente, era el mismo solo que mas enfocado en seguimiento y control operativo.
Dirección estratégica de 35 puntos de venta con supervisión directa de 80 colaboradores en Huila y Tolima diseñando planes comerciales que generaron incremento sostenido del 15-20% anual en ventas.
Coordinación de capacitaciones técnicas en atención farmacéutica (encadenamiento, patologías, tips de venta), normativas INVIMA y estrategias de Cross-selling.
Análisis y seguimiento de indicadores de gestión (KPIs): rotación de inventario, ticket promedio, conversión y productividad por PDV asegurando la optimización de márgenes de rentabilidad mediante control de mermas, vencimientos y estrategias de pricing.
Seguimiento y control de protocolos de auditoría establecidos por la empresa
Gestión integral de operaciones propias del punto de venta (apertura, cierre, control de inventarios, manejo de activos y efectivos), normatividades técnicas (recepción, almacenamiento, clasificación, temperatura, vencimientos, dispensación), liderazgo de equipo de 1 a 5 colaboradores o auxiliares para la atención al cliente y seguimiento de metas y presupuestos comerciales.
Gestión integral de operaciones propias del punto de venta (apertura, cierre, control de inventarios, manejo de activos y efectivos), normatividades técnicas (recepción, almacenamiento, clasificación, temperatura, vencimientos, dispensación), liderazgo de equipo de 1 a 5 colaboradores o auxiliares para la atención al cliente y seguimiento de metas y presupuestos comerciales.
Supervisión operativa y comercial de zona Huila con 25 puntos de venta bajo responsabilidad directa.
Ejecución de auditorias técnicas: inventarios físicos, arqueos de caja, verificación de protocolos de almacenamiento y cadena de frio.
Control y reducción de gastos operativos (servicio públicos, suministros, conectividad) con impacto en mejora de márgenes.
Garantía de cumplimiento de políticas corporativas, normativas sanitarias y estándares de atención al cliente.
Identificación de oportunidades de mejora en exhibición de punto, surtido, estrategias promocionales, entre otros.
Auditorias de calidad que garanticen el buen desarrollo de los puntos de venta.
